7月8日-11日，王力安防旗下高定入户门品牌一宅怡墅携引领行业的新工艺、稳抓消费需求的新产品惊艳亮相广州建博会，搜狐焦点家居现场采访一宅怡墅营销总经理刘清开，请他就一宅怡墅的新品亮点、品牌策略、智能化发展等重点内容进行分享。

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以下为采访实录：

【搜狐焦点家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年，贵司带来了哪些新产品？都有哪些新看点与新趋势？

【刘清开】：今年我们针对未来的被动式建筑的节能减排、零碳需求做出了产品升级，本次展会带来的 产品是我们本次展会最大的亮点。

【搜狐焦点家居】：从产品到营销，行业的“同质化”现象非常严重，如何找到创新点，打造产品/营销的差异化竞争力？

【刘清开】：最重要是的是要按照用户的需求找准痛点，例如对于入户门，消费者需要的一是静音，二是安全，三是颜值。从门到墙我们进行了需求整合，从灯牌到长板到内饰面的装饰，我们将其与智能化、安全性、隔音隔热几大需求进行融合。我们善于做整体项目的解剖，然后将项目按重要程度排序，并一一进行实现。

【搜狐焦点家居】：产品智能化、生产数智化已经成为众多企业未来发展的侧重点，在这两方面目前取得了哪些成果？为企业带来了哪些赋能？未来有何规划？

【刘清开】：早在两年前行业唯一的一家未来工厂——王力工业4.0工厂就已经全面投产，这个工厂我们称之为“黑灯工厂”，也被叫做机器人工厂。工业4.0 的升级，机器人的加入，尽可能地避免了人工操作下情绪等波动因素带来的失误，精细度更高的同时，生产效率得到快速提升，成本有效降低，效益也显著提升。而今年我们也基本实现了生产从刚性到柔性的转变。

在节能减排方面，我们的产线24小时都能运行，峰谷电的条件下，谷电节点一样能安排生产，这也响应了国家“绿色低碳”的号召。

而未来在数智化方面，我们也在持续投入，软件、智能管理、信息化、人才引进都是我们的重点投入方向，我希望通过不断自我迭代，解决消费者痛点，推动我们自身发展的同时也为行业的未来探索提供方向。

【搜狐焦点家居】：家居行业是一个重服务、重体验的行业，谈到服务，就离不开经销商，也离不开企业对经销商的赋能，未来在提高经销商的竞争力上有哪些心得？

【刘清开】：首先，提供有竞争力的产品是核心；第二，通过“3090”盈利模型为经销商提供指导，让经销商赚到钱；第三，提供从流量产品到高端产品一些系列的、整体的、合适的产品规划；第四，开展培训和帮扶，让他们少走弯路。

我们相信，只有经销商赚到钱，获得良性的发展，经销商才能进行快乐价值的传导，更好地为消费者服务。

【搜狐焦点家居】：企业要获得高质量发展，未来在产品力、品牌等方面该如何布局?

【刘清开】：在品牌方面，我们希望我们的重点还是落在为消费者创造价值，用产品传导我们的价值，入户门毕竟是耐用品，口碑是重点，宣传和营销最终也会落到实处。

在产品力方面，入户门作为一个家的门面，在颜值方面我们会不断提升，同时在功能话方面，做到“简约又不简单”，操作足够简单，功能足够强大，最终给到消费者更智能、更好的生活体验。

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