车市发展之快，让人有些出乎意料。各种类型的车型层出不穷，而在国内市场，轿车、SUV和MPV都被认为是畅销车型。但唯独旅行车却经常被忽视，销售疲弱。为什么旅行车在国内不畅销呢？

一、消费文化的差异

旅行车其实不仅仅是车，也代表着一种生活方式。在欧美和日本等国，人们对旅行车文化有着更为深刻的认知和感悟。对于爱好长途自驾游的人而言，选一辆舒适而大空间的旅行车，成为他们模糊了工作和生活之间的界限。

(资料图片)

而相对于国内的消费者来说，旅行车在消费文化上相对淡薄，不但没有积累起足够的品牌价值，更没有养成车外休闲的生活方式。由此可见，与国外市场相比，国内的市场消费习惯与文化差异较大，旅行车也因此在市场策略上遇到了问题。

二、市场的同质化竞争

随着汽车行业不断发展，各个车型的同质化竞争也越来越充分。现在买车的消费者，重要的不再是车型，而在于品牌。尤其是对于年轻消费者来说，他们对品牌的质量和信誉更加关注。

但是，在国内市场，旅行车的品牌数量较少，同时没有形成行业先锋地位，想要吸引更多的消费群体，势必需要不断推新搞活动，更加针对化的策略，才能趋势于变化。而这种斗争中，旅行车的优势并没有得到充分发挥，市场竞争更加激烈，造成很大影响。

三、价格和售后服务问题

在国内市场，旅行车的价格普遍较高，与同级别其他车型相比，价格更是飞涨。这虽不能全然归因于其空间和售后服务的独特性，这也是造成旅行车消费者群体疲软的一些因素之一。

国内市场对汽车消费者来说，消费者更加注重车款的性价比，而重量级的旅行车，则不易让人们满意。同时，对于售后服务也是看中的要素之一。但由于现时国内的汽车市场的售后服务还需改进，旅行车由此影响了一部分消费者的购车决策。

四、市场还需要不断推陈出新

旅行车市场要想摆脱销售低迷，就必须要推陈出新，对市场进行更深入的研究和规划。可以从车外休闲起步，培养更加多元化的生活方式。在同级别的车型里，也应当做出更优惠的价格，从而吸引更多的消费者。并且，通过品牌建设，打造精致品牌形象，进一步增强品牌的信任度与市场竞争力。通过综合的搭配，旅行车的销售量才会有更大的提升。

总结

旅行车在国内销售不畅是多种因素综合作用的结果。随着市场需求不断增加，计算机技术和网络服务等新技术的推出，车市竞争将会越来越激烈，优胜劣汰更加明显。旅行车厂商需要不断快速推进产品的升级、常态的活动策略，并且做到品牌溢价，拥有更多的优势促进销售。

只有这样，才能真正消除传统观念和惯性思维带来的阻力，展现出无限潜能，带领市场消费者走向市场更加宽广的升级期堆土之路。

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